車用濾清器市場趨好 濾材市場前景廣闊

分別從我國人口結構、經濟增長速度和城鎮人口密度三個方面進行綜合估算，國務院發展研究中心市場流通研究室主任王青推測，到2015年和2022年，中國汽車千人擁有量分別約為115輛和230輛，總保有量約為1.60億輛和3.25億輛，新車產銷規模約為2600萬輛和3900萬輛。如此龐大的汽車保有量給我國汽車配件市場帶來了廣闊前景，尤其像濾清器這類汽配易損件產品將更是“錢景無限”，與之相關的濾材市場也是迎來了發展契機。

車用濾清器濾材市場前景廣闊

在龐大市場的吸引力作用下，早在前幾年開始，國內眾多資本就爭相進入到濾清器行業，據不完全統計目前我國大大小小的濾清器生產企業達到3000余家。此外，受“錢景”吸引眾多國外濾清器品牌也在中國建廠生產。如此，濾清器行業的激烈競爭無可避免。

這種市場情況再往濾清器行業上游延伸一下，顯而易見車用濾清器濾材市場也迎來了廣闊的市場前景。一些發展勢頭良好的濾材供應商在近幾年都能保持10%以上的年業績增長。

濾材行業也面臨無序競爭的危害

當然，跟濾清器行業一樣在市場趨好背景下的激烈競爭總會有一些亂象存在。

“和其它零部件產品的發展一樣，很多濾材企業盲目的涌入這個市場，造成快速擴張，使得目前濾材市場魚龍混雜，產品良莠不齊，且競爭十分激烈。就目前國內濾材產品來看，大部分還是處在低端品質。這樣在市場競爭中，大家主要靠打價格戰，不僅擾亂市場秩序，而且進入到一種惡性循環，最終損害所有人的利益，也不利于濾材市場的有序發展?！?

不過，隨著濾清器市場打假力度和消費者成熟程度的提升，假冒偽劣產品將逐漸被剔除出市場，相應的關系到濾清器成品質量好壞的濾材也被要求更高品質和更高技術含量。上訴亂象將逐步得到解決，這也意味著日后能夠立足行業的濾材企業必定是有品質保障和技術優勢的企業。

對此，在行業發展20余年，無論業績還是技術品質都在行業前列的利韜公司也深表同感。

專業營銷人才稀缺 展會、網絡成渠道開拓重要手段

目前的濾材市場產品差異化越來越小，同水平線的企業產品品質相差不大。對此，一些企業開始注重建設自己的營銷團隊、拓展銷售渠道，以獲得更大的市場份額。但是，對于這類專業度較高的工業品來說，營銷團隊的的搭建并不容易

隨著市場競爭的日益激烈，以前的“賣方市場”已然轉變成了“買方市場”。這個時候，以“優秀營銷團隊拓展銷售渠道”成為利韜這類企業競爭市場的重要手段。但據利韜公司介紹：“如無紡布這類濾材對專業知識有所要求，如果業務人員不能解答客戶提出的技術提問必然影響最終的交易成交，現在看來，懂得專業知識的優秀營銷人才很緊缺?！?

也正是這類人才的缺乏，使得展會和網絡這類能夠讓客戶主動“上門”的平臺成為它們開拓業務的重要渠道。從利韜近一年來對于其在慧聰網上的商鋪的精心打理便可見一斑。不過，利韜公司領導表示，展會和網絡僅僅是市場拓展的一個方面，這些也還是需要專業的人才去運維，所以濾材行業還是要盡力培養具備專業知識的營銷人才。

以上所述是濾材行業在濾清器市場趨好刺激下反映的部分現象。不過隨著我國汽車保有量的不斷增長，汽車后市場對汽車濾清器的需求有增無減必然會給濾材行業也帶來發展契機。但是想要抓住這機遇還需要行業企業在修煉內功的前提下，關注市場趨勢、關注團隊建設和品牌塑造，只有全面的發展才能在日益激烈的市場競爭中贏得一席之地。